Wenn Sie bereits mit dem Gedanken gespielt haben, ein Informationsprodukt anzubieten, sollten Sie sich als nächstes die Frage stellen, welche Art von Informationsprodukt für Ihr Unternehmen optimal wäre. (Wenn nicht, dann empfehlen wir Ihnen zunächst den Teil 1„Was sind Infoprodukte und welchen konkreten Nutzen bieten sie?“). Wir wollen Ihnen hier einige Medien vorstellen, die als […]
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht selbst digitale Infoprodukte / Informationsprodukts anzubieten? Diese Art von „Dienstleistung“ bietet Ihnen viele Möglichkeiten aktiv Zeit zu sparen und außerdem ein passives Einkommen zu generieren. Erst gestern haben wir mit einem Webdesigner gesprochen. Als Freelancer meinte er will er sich nun doch mehr auf Beratung fokussieren. Warum? „Wenn ich […]
Sie benötigen eine Kamera. Sie begeben sich in ein Elektronikfachgeschäft Ihrer Wahl und wünschen sich ein Produkt, das genau Ihren Vorstellungen entspricht. Sie betreten das Geschäft und werden (im Idealfall) schnell von einem Verkäufer betreut. Er fragt Sie kurz, was Sie suchen. Sie erwidern: „Eine Kamera.“. Weitere Fragen stellt der Verkäufer nicht. Er beäugt Sie […]
Sie würden sich gerne mal eine Auszeit nehmen. Der Urlaub ist schon lange überfällig. Doch wie soll das Geschäft während dieser Zeit weiter laufen? Schließlich verdienen Sie als Dienstleister nichts, wenn Sie nicht gerade vor Ort eine Beratung durchführen. Die Lösung für dieses Dilemma – Infoprodukte bzw. der Verkauf digitaler Produkte. Vorteile digitaler Infoprodukte Mit […]
Ein Verkauf ist wie eine Pflanze. Gibt man der Pflanze Sonne, Dünger und Wasser, gedeiht sie, blüht auf und trägt vielleicht sogar Früchte. Vergiftet man sie, oder setzt sie starken Unwettern aus, geht sie ein. Eine weitere Erkenntnis, die wir aus der Botanik auf den Verkauf übertragen können: Jede Pflanze ist anders. Jede braucht Wasser, […]
Sicherlich ist Ihnen dieses Modell bekannt. Doch manchmal lohnt es sich, ein „altes“ Modell mal wieder aus der Schublade zu holen, für sich anzuwenden, es neu zu überarbeiten, der aktuellen Postierung anzupassen… Elevator Pitch oder Elevator Speech bedeutet Aufzugspräsentation: Pitch (das Verkaufsgespräch) im Elevator (der Aufzug). Sie gibt einen kurzen, informativen und prägnanten Überblick über […]
Emotionen, Emotionen… So schön und so vielfältig! Kennen Sie den Ausspruch: „Kaufen ist die rationale Begründung einer emotionalen Entscheidung.“ That’s it! Es sagt alles. Nur, dass uns das selbst mal mehr, mal minder bewusst ist – als Anbieter wie auch als Kunde. Habe ich als Käuferin diesen X. Schuh in meinem gut gefüllten Schuhregal wirklich […]
Die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden sind das Herz Ihres Engagements. Es ist doch nichts schöner, wenn Ihre Kunden von Ihren Leistungen und Produkten begeistert sind. Doch wie gehen Sie hier am besten vor. Wie können Sie Ihre Kunden begeistern? Zunächst: Wünsche, Bedürfnisse und Anforderungen erkennen Welche Anforderungen stellen Ihre Kunden? Welche Erwartungen haben Ihre […]
Jeden Tag in kleinen Schritten zu mehr Neukunden und einer gelungenen Kundenbindung. Was ist zu tun? Übertragen Sie die untenstehenden 24 Ideen auf ein Papier. Gern können Sie dies auch in 24 Streifen zerschneiden. Legen Sie die einzelnen Streifen in ein Glas. Ziehen Sie jeden Tag eines der Lose heraus und erfüllen die Aufgabe. Nach […]
„Der Kunde ist König.“ – Diese Aussage wird häufig als Inbegriff einer umfassenden Kundenorientierung gebraucht. Doch ist der Kunde wirklich König? Ein König ist der höchste Herrscher eines Staates, dem man sich bedingungslos unterwirft. Geht es wirklich darum, sich ohne Bedingungen zu unterwerfen? In erster Linie geht es bei der Positionierung Ihres Geschäfts darum, Ihre […]
