Bedürfnisse entstehen aus dem Empfinden eines Mangels – egal ob dieser subjektiv oder objektiv begründbar ist oder sich aus dem individuellen Empfinden oder dem sozialen Umfeld ergibt. Bedürfnisse und daraus entstehende Wünsche prägen unser Kaufverhalten. Erst der Wunsch, ein Bedürfnis zu befriedigen, ist oft der Kaufauslöser! Diese Grundbedürfnisse im Verkauf und auf der eigenen Internetseite, […]
Im Internet haben Sie oft nur wenige Sekunden Zeit, Ihre Interessenten von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Da sind starke Schlagzeilen ein wichtiges Instrument zur effizienten Umwandlung Ihres Website-Besuchers zum zahlenden Käufer. In dieser Auflistung finden Sie 7 wirksame Überschriften an denen Sie sich orientieren können. Auch für gewöhnliche Produkte können Sie […]
Hier geht es um die Positionierung von Unternehmen, um genau Ihr Unternehmen. Um die Frage, wie Sie mit der richtigen Positionierungsstrategie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut in die Startformation bringen und auch auf der Rennstrecke glänzen. Im Starterfeld zu stehen ist schon mal ein guter Anfang, aber jeder Rennfahrprofi und jeder Marketingexperte wird Ihnen […]
Wird das klassische Einzelhandelsgeschäft bald nur noch in alten Büchern und auf Ausstellungen und in Museen zu sehen sein? Die Realität lässt sich nicht verleugnen: Online Handel hat schon jetzt eine große Bedeutung für den Kunden. Neuer Online-Rekord! Laut der IFH (Institut für Handelsforschung) Köln wurde mit dem Online Handel im Jahr 2014 ein Umsatz […]
Nach 1.000 erfolglosen Versuchen eine marktreife Glühbirne zu entwickeln, sagte Thomas Alva Edison: „Ich bin nicht gescheitert. Ich kenne jetzt 1.000 Wege, wie man keine Glühbirne baut. Von jeder der Glühbirnen, die nicht funktionierten, habe ich etwas gelernt, was ich für den nächsten Versuch verwenden konnte.“ Und an anderer Stelle: „Versagt habe ich nicht. Ich […]
Viele Unternehmensgründer stehen am Anfang ihrer Karriere vor denselben Problemen und fragen sich „Wie kann ich effektiv und schnell große Aufmerksamkeit bekommen ohne Budget?“ Die Antwort darauf ist No Budget Marketing. Wie diese Marketingstrategie funktioniert und wie sie aufgebaut ist möchten wir Ihnen heute präsentieren. PVK = Planung, Vervielfachung, Kontaktaufnahme P – Planung Ohne die […]
Ein Geschenk bekommt jeder gern, doch wussten Sie, dass Sie mit Geschenken auch Marketing betreiben können? Es klingt vielleicht erst einmal etwas seltsam, wenn Sie hören, dass man mit einem Geschenk Geld verdienen kann. Aber im Grunde genommen kann das Freebie als erster Kundenkontakt gesehen werden, der meist positiv aufgenommen wird. Sie würden vermutlich selbst […]
Stellen Sie sich einmal vor, Sie sind Ihr potenzieller Kunde – nennen wir ihn einfach mal Andreas. Es ist Donnerstagnachmittag und Andreas sucht nach einem Coaching für sein Thema, vielleicht auch nach einen speziellem Workshop, einer umfangreichen Weiterbildung, einer Beratung zur Gründung, einer Erstellung seiner neuen Website, oder ähnlichem – nach einer Dienstleistung halt. Nun […]
Natürlich hat jeder Verkäufer oder Unternehmer ein ungefähres Gefühl für seine Zielgruppe, sonst würde er nichts verkaufen. Doch von einem vagen Gefühl bis hin zum genauen Kennen der Zielgruppe ist es ein weiter Weg und dieser kann den Unterschied zu richtigem Erfolg ausmachen. Denn wer seine Zielgruppe kennt, der kann Erfolg planen, anstatt nur auf […]
Unsere Gefühlswelt lässt sich in drei große Bereiche aufteilen: Diese werden das Dominanz-, Balance- und Stimulanzsystem genannt. Das ist auch für Marketing und Verkauf spannend. Obwohl alle drei Bereiche in jedem Menschen zusammenwirken, gibt es doch bei jedem unterschiedliche Ausprägungen der Eigenschaften. Die Systeme wirken immer gemeinsam und spielen oft ineinander, kaum eine Emotion lässt […]
