Xing Netzwerk aufbauen – 10 Expertentipps

Mit einem gewinnbringendem Xing Netzwerk erfolgreicher werden!

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Nutzen Sie ungenutztes Marketingpotential und steigern Sie so Ihre Verkäufe!

Wir haben hier die 10 wichtigsten Tipps, um ein erfolgreiches Xing Netzwerk aufzubauen:

1.   Das Kontakten bzw. der Xing Netzwerk Aufbau im Business-Kontext verfolgt einen konkreten Zweck. Ziel sollte es sein, das eigene Unternehmen und das Ihres Netzwerkpartners profitabel zu machen. Also networken Sie nicht wie wild drauf los. Zu welchen Personen lohnt sich ein Beziehungsaufbau überhaupt? Mit wem könnte es sich lohnen Kooperationen einzugehen oder selbst Kunde zu werden?

2.   Fokussieren Sie sich auf wirklich gewinnbringende Kontakte. Kontakte zu pflegen kostet Zeit. Und Ihre Zeit ist kostbar. Investieren Sie diese lieber in etwas weniger, aber fruchtbare Kontakte.

Überlegen Sie vorher, was Menschen mitbringen sollten, um als Kontakt für Sie sinnvoll zu sein. Treffen Sie eine Auswahl qualitativ hochwertiger Kontakte.

3.   Planen Sie genügend Zeit für Ihre Kontaktpflege und Ihren Xing Netzwerk Aufbau ein. Planen Sie und überlegen Sie sich auch gezielt, wie viel Zeit Sie dafür verwenden möchten.

Zeigen Sie regelmäßig Präsenz, um Ihre Kontakte zu erhalten. Kommunizieren Sie im Netzwerk. Sie können z.B. in Gruppen etwas posten, Beiträge anderer weiterleiten usw.

4.   „Wie spreche ich fremde Menschen an?“ Das fragt man sich auch in sozialen Netzwerken. Bereiten Sie sich in Ihrer Themenwahl entsprechend vor, indem Sie bei der entsprechenden Person im Profil nachsehen und eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen und der Tätigkeit der zu kontaktenden Person herstellen.

5.   Haben Sie auch Lust und Laune zum networken? Erzwingen Sie nichts. Ihr Gegenüber wird merken, dass Sie eigentlich gerade gar nicht in der Stimmung für Small Talk sind.

6.   Beim Aufbau eines Netzwerkes geht es erstmal nur darum Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen. Kommunizieren Sie entsprechend wertschätzend mit Ihrem Gesprächspartner. Interessieren Sie sich für Ihren Kommunikationspartner und für das, was er tut. Stellen Sie nicht sich selbst in den Vordergrund.

7.   Natürlich geht es auf Business-Plattformen wie Xing letztlich ums Geschäft. Sie sollten aber nichts überstürzen. Wer von anderen immer nur etwas will, macht sich schnell unbeliebt. Geschäftlich Beziehungen müssen auch erst wachsen.

Bauen Sie erst eine Vertrauenseben auf. Erst Geben dann Nehmen! Geben Sie etwas von Ihrem Fachwissen preis oder stellen Sie einen gewinnbringenden Kontakt für jemanden her, der ihm hilft ein Problem zu lösen. Irgendwann wird man sich bei Ihnen revanchieren.

Wer bei Xing gleich etwas verkaufen will, wird scheitern. Ein Soziales Netzwerk funktioniert nur mit Interkation und nicht mit Frontal-Werbung.

8.   Eine Kontaktaufnahme allein stellt noch keine Beziehung dar. Erst durch Gespräche, E-Mails, Telefonate usw. erwächst eine gute Basis für eine Kooperation. Deshalb sollten Sie Ihr Xingnetzwerk regelmäßig kontakten!

9.   Bauen Sie ein Netz aus Ihren Kontakten auf. Versuchen Sie Beziehungen zwischen Ihren Netzwerkpartnern anzubahnen. So können Sie geschickt zwei Menschen helfen, wenn diese voneinander profitieren.

10.  Kontakte, die Ihnen nichts bringen, sollten ruhig erkalten. Wozu Ihre kostbare Zeit investieren? Sie können dafür lieber gewinnbringende Beziehungen aufbauen.

Es mag hart klingen, aber gerade in den Sozialen Medien begegnet man immer wieder Menschen, die einem viel Zeit kosten (lange Mails, lange Telefonate, kostenfreien Beratungen etc.), die einem ab am Ende keinen Umsatz bescheren. Achten Sie immer auf Ihr Ziel und die Effektivität.

Viel Spaß beim Netzwerken wünschen wir Ihnen!

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