Wie funktioniert Google AdWords Werbung?

Warum bezahlen Sie nicht für gute Suchmaschinenplatzierung?

Schalten Sie zu bestimmten Stichworten eine Kleinanzeige. Jedes Mal, wenn dieses Stichwort gesucht wird, erscheint neben den „normalen“ Suchergebnissen Ihre Kleinanzeige mit Ihrem speziellen Werbetext. Erst wenn Ihre Anzeige auch angeklickt wird, bezahlen Sie den Preis.

Die Vorteile:

Ihre Anzeige erscheint in dem Moment, in dem jemand genau nach Ihrem Angebot sucht! Kleinanzeigen in Suchmaschinen sind sehr effektiv. Auch unter den Suchenden sind sie mittlerweile akzeptiert und werden angeklickt, denn viele Leute denken „Wer für sein Suchergebnis schon bezahlt, wird mir auch etwas bieten (müssen)“.

Die Nachteile:

Gerade bei stark umkämpften Produkten und Dienstleistungen sind die Klicks sehr teuer. Außerdem werden die klassischen (organischen) Suchergebnisse deutlich stärker angeklickt als die Anzeigen bei Google. Hier kann man viel Geld versenken, wenn die Anzeigen wirkungslos auf die eigene Website verlinken und niemand kauft.

Die Frage, wie funktioniert Google AdWords, beantworten wir Ihnen in diesem Artikel.

Wie funktioniert Google AdWords und wie Sie damit mehr Besucher gewinnen?

Was Sie ein Besucher über Google AdWords kostet:

In Google-AdWords können Sie die Position Ihres Suchergebnisses (besser gesagt Ihrer Anzeige) „ersteigern“, also angeben, was Ihnen ein Klick auf Ihre Anzeige wert ist. Die Klickpreise beginnen bei 1 Cent und können in der Spitze (bei einigen Branchen) durchaus viele Euro betragen. In vielen Bereichen liegen die durchschnittlichen Klickpreise aber zwischen 0,10 und 2,80 Euro für vordere Positionen in den Trefferlisten.

Warum AdWords-Werbung so effektiv und wertvoll sein kann:

Wie funktioniert Google AdWords? Mit Google AdWords erreichen Sie über 80 % der (deutschsprachigen) Internet-Nutzer – denen also Ihre Anzeige angezeigt wird, wenn Sie nach Ihrem Thema suchen. Schon wenige Minuten nach Aktivierung Ihrer Anzeigen gelangen Besucher anhand Ihrer Suchbegriffe auf Ihre Homepage.

Weiterer Vorteil ist, dass an Ihren bestehenden Internet-Seiten (erstmal) keine Änderungen gemacht werden müssen, da die Google-AdWords-Kampagne sofort starten kann.

Wenn die bezahlten Suchmaschinen-Kampagnen gut durchdacht sind und von der Auswahl der Keywords über den Anzeigentext bis hin zu der Landing-Page (auf der die Interessenten nach dem Klick landen) professionell und clever gemacht sind, sind Sponsored-Links im Vergleich zu anderen Werbemedien (wie Printwerbung, Flyer, Direktmailings) eine sehr preisgünstige Möglichkeit für Neukundengewinnung.

Wie funktioniert Google AdWords? Die richtigen Keywords sind entscheidend!

Sicherlich sind viele allgemeingültige Keywords „teuer“, aber die Kunst ist auch hier, die richtigen Keywords für Ihre Zielgruppe herauszusuchen. Je genauer Sie das Bedürfnis Ihrer Zielgruppe beschreiben und „deren“ Worte und Begriffe verwenden, desto geringer ist die Anzahl Ihrer Mitbewerber bei den Kleinanzeigen und desto preiswerter wird Ihre Anzeige. Achten Sie IMMER auf den roten Faden in Ihrer Anzeigenkampagne: Die Anzeige muss zum Suchbegriff passen und die Zielseite (Landing-Page) muss zu Ihrer Aussage in der Anzeige (und natürlich zum Suchbegriff) passen.

Durch den Einsatz von Conversion-Tracking – damit wird gemessen, ob das Ziel Ihrer Website auch erreicht wurde (z. B. ein Verkauf im Shop, ein Anfrageformular ausgefüllt …) – stellen Sie sicher, dass Sie mehr herausbekommen, als Sie in die bezahlten Keywords investieren. Wie funktioniert Google Adwords hängt also von den relevanten Keywords ab.

TIPP Google AdWords ist viel zu teuer?

Vielleicht haben Sie bereits ein Google-AdWords-Konto, aber …

• Ihre AdWords-Kosten sind zu hoch im Vergleich zu den Verkäufen?
• Ihre Klickpreise sind sehr hoch und Ihr Konto ist nicht sehr profitabel?
• Etliche Keywords sind inaktiv und müssen für ein viel zu hohes Mindestgebot erneut aktiviert werden?
• Sie bezahlen zwar viele Klicks, sehen Ihre Anzeigen selbst aber selten oder nie?
• Sie haben viele Besucher auf Ihrer Homepage, aber viel zu wenig Anfragen oder gar Verkäufe?

Trifft eine der Aussagen oben auch auf Ihr Google-AdWords-Konto zu? Ihr Konto muss eigentlich optimiert werden, aber Ihnen fehlt die Zeit zum Experimentieren? Dann finden Sie in unserem Adwords-Paket „Google AdWords Anzeigen in 5 Schritten optimieren“ genau die richtige Video-Anleitung samt Checkliste.