5 Marketing Fehler, die Sie vermeiden sollten

Immer wieder begegnen uns in unseren Coachings, Webinaren und Seminaren Selbständige und Unternehmer, die die gleichen Marketing Fehler begehen – das ist schade, denn damit verschenken sie sich so viel neue Kunden und Umsatz.

5 Marketing Fehler, die wir sehr oft sehen, haben wir hier für Sie zusammengefasst – inklusive einiger Tipps, wie Sie es besser machen können.

Marketing Fehler 1: Lustig, chic, cool – aber nicht verkaufsfördernd

Dieser Marketing Fehler steht nicht umsonst an erster Stelle in unserer Liste. Es ist ganz entscheidend für Ihren Marketing-Erfolg oder –Misserfolg, ob Sie Image- oder Direktwerbung forcieren.

Unsere Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen – hier kann man keine Werbe-Budgets für bloße Image-Werbung vergeuden. Nur mit Direkt-Marketing können messbare Ergebnisse erzielt werden. Sie gewinnen also neue Kunden direkt als Konsequenz auf Ihr Marketing. Setzen Sie sich klare Ziele und messen Sie diese!

Tipp: Bauen Sie eine konkrete Handlungsaufforderung in Ihre Marketing-Kampagne ein.

Marketing Fehler 2: Sie haben keine klare Zielgruppendefinition

Um Ihr Marketing strategisch sinnvoll auszurichten und gewinnbringend Ihr Geld hier zu investieren, braucht es Klarheit über die eigene Zielgruppe. Uns begegnen immer wieder (und sehr oft) Unternehmen, die eine zu breite Zielgruppe definiert haben oder gar keine.

Stellen Sie Ihre Kern-Zielgruppe fest! Es ist möglich, dass Sie mehrere Zielgruppen haben, die Sie auf unterschiedliche Weise ansprechen müssen. Mit dem Wissen darüber, wer Ihr Zielkunde ist, was ihn bewegt, welche Probleme er hat usw. können Sie Ihr Marketing wesentlich gezielter ausrichten.

Marketing Fehler 3: Die Auswahl falscher Werbeträger

Haben Sie Ihre Zielgruppe klar definiert, geht es nun daran, geeignete Werbemittel zu finden. Das ist sehr wichtig für den Erfolg Ihrer Marketing-Kampagnen. Oft ist es reiner Zufall, für welche Werbeträger sich ein Unternehmer entscheidet – das vergeudet unnötig Geld! Hinterfragen Sie Ihre derzeit genutzten Werbeträger. Macht es wirklich Sinn eine Zeitungsanzeige im örtlichen Blatt zu schalten? Oder in den Gelben Seiten vertreten zu sein?

Fragen Sie sich:

• Ist der Streuverlust zu groß?
• Ist Ihre Zielgruppe wirklich da aktiv, wo Sie werben?
• Passt das Preis-Leistungs-Verhältnis? Vergleichen Sie!
• Fällt Ihre Werbebotschaft ins Auge?

Marketing Fehler 4: Keine Messbarkeit und Erfolgskontrolle

Die wenigsten Firmen messen tatsächlich Ihre Marketing-Erfolge bzw. –Misserfolge. So fliegen marketingtechnisch quasi im Blindflug und können nicht objektiv beurteilen, welche Marketing-Instrumente wirksam sind und welche nur ihr Geld verschwenden.

Haben Sie ein lokales Ladengeschäft sollten Sie Ihre Kunden fragen, was sie zu Ihnen geführt hat – genauso am Telefon, wenn ein neuer Kunde anruft. Nutzen Sie Google Analytics um auf Ihrer Website bspw. zu messen, woher Ihr Traffic (Besucher) kommt, worauf geklickt wird usw.

Marketing Fehler 5: Ihre Werbemittel sind schön, verkaufen aber nicht

Ja, es ist wichtig, dass eine Website, eine Broschüre oder sonstiges professionell wirkt und Ihr Unternehmen nach außen entsprechend darstellt. Oft sehen wir aber Werbemittel mit der Sie eher „in Schönheit sterben“ als Ihre Umsätze zu steigern. Marketing muss vor allem eins: Ihre Werbebotschaft übermitteln. Ansonsten nutzen Ihnen viele Website-Besucher nichts, wenn Ihre Umwandlungsquote zu niedrig ist.

Das wichtigste ist, den Nutzen für den Interessenten direkt und ganz klar zu vermitteln. Sie müssen Ihre potenziellen Kunden oft innerhalb weniger Sekunden packen, sonst ist das Interesse wieder weg.

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