Gastbeitrag: 5 Tipps zur Landingpage Optimierung

Liebe Blog-Leser, heute möchten wir Ihnen einen Gastbeitrag von Christina Kreller vorstellen. Sie ist freie Autorin und betreut Unternehmen im Backoffice bei Gründungen. Im Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden optimal mit einer Landingpage abholen.

Wer sich bereits intensiv mit dem Thema Website-Gestaltung beschäftigt hat, stößt automatisch irgendwann einmal auf den Begriff der Landingpage, was übersetzt so viel wie „Landeseite“ bedeutet. Und genau mit diesem Wort wird der Sinn und Zweck einer Landingpage exakt wiedergegeben: Sie ist die Landebahn für den potenziellen Auftraggeber oder Kunden.

Was ist eine Landingpage?

Somit ist eine Landingpage ein professionelles Marketing-Tool, das das Ziel verfolgt, mehr Umsatz zu generieren. In der Regel ist die Landingpage über eine eigene Domain zu erreichen und mit ihr ist in den meisten Fällen eine bestimmte Aktion verknüpft, wie beispielsweise das Ausfüllen einer Umfrage. Damit der Besucher alle notwendigen Informationen auf einem Blick erhält, besteht sie in der Regel nur aus einer Seite. Dies ist auch der Unterschied zu einer gewöhnlichen Webseite, denn eine Landingpage ist immer zielgerichtet und simpel aufgebaut. Weitere Navigationselemente, wie beispielsweise Bilder, Texte oder Links, sucht der Besucher hier vergeblich, da die Landingpage ansonsten an ihrem Ziel vorbeischießen würde.

Die Anwendungsbereiche von Landingpages sind vielfältig. Die folgende Liste enthält nur einige Möglichkeiten, wobei der Kreativität fast keine Grenzen gesetzt sind.

  • Rabatt-Aktionen
  • Gewinnspiele
  • Umfragen
  • Sammeln von Benutzerdaten für Werbesendungen, Newsletter & Co.
  • Bereitstellung von Produkt-Informationen
  • Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen

Wozu werden Landingpages eingesetzt?

Landingpages werden von vielen Unternehmen erfolgreich eingesetzt, um mehr Umsatz erzielen und neue Kunden erreichen zu können. Wie dies funktioniert, zeigt das Beispiel einer Versicherungsagentur: Auf der Landingpage des Versicherungsmaklers werden die Besucher aufgefordert, ihre Daten zu hinterlassen, damit Informationen zu besonders günstigen Versicherungen zugesendet werden können. Die erfassten Daten werden später ausgewertet und einem Versicherungsvertreter weitergegeben, der mit den potenziellen Kunden in Kontakt tritt.

Mit einer optimalen Landingpage erreicht man:

Einfach gesagt verleitet eine Landingpage den Besucher dazu, ein zahlender Kunde zu werden.

5 Tipps zur Optimierung der Landingpage:

Tipp 1 – prägnante Überschrift

Damit ein User auf der Landingpage möglichst lange verweilt, muss die Überschrift prägnant sein und zum Weiterlesen verleiten. Dabei muss den unterschiedlichen Bedürfnissen der Nutzer Rechnung getragen und für jede Dienstleistung und für jedes Produkt eine eigene Landingpage erstellt werden.

Tipp 2 – kurzes Formular

Hier gilt ganz klar die Faustregel: weniger ist mehr! Jedes Feld zu viel kann den Besucher von der Konversion abhalten. Auch wenn es sich hierbei um freiwillige Angaben handelt: Der Nutzer ist in der Regel nicht in der Lage, zwischen Pflicht- und optionalem Feld zu unterscheiden!

Tipp 3 – call-to-action

Jede Landingpage muss ein bestimmtes Ziel verfolgen – die zuvor klar definierte call-to-action-Aufforderung. Dieses Ziel sollte dem Besucher beim Betrachten der Seite sofort bewusst werden. Selbst kleinste Änderungen in den Farben, an den Texten oder auch an den Buttons können überraschende Auswirkungen haben.

Tipp 4 – Bullet-Points

Nur eine optimale Landingpage liefert die erforderlichen Informationen auf dem schnellsten Weg. Sehr viele Nutzer überfliegen eine Webseite nur kurz. Damit der Benutzer nicht lange lesen muss, sollten mindestens fünf Bullet-Points die wichtigsten Aussagen kommunizieren.

Tipp 5 – keine anderen Möglichkeiten bieten

Damit der Leser nicht abgelenkt wird, muss ihm genau gezeigt werden, wie er auf schnellstem Wege sein Ziel erreicht, beispielsweise durch die Teilnahme an der Umfrage.

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