Erfolgreich Kunden gewinnen: 10 Online Marketing Ideen für mehr Kunden über das Internet

Marketing. Puh! Das klingt für viele Selbständige und Unternehmer kleiner Firmen nicht besonders attraktiv. Oft hören wir dann „muss ja“ oder „ich trau mich nicht“ oder „was könnte ich konkret tun“, „ich will auch keine Türklinken putzen“ und so weiter.

Gleichzeitig klagen viele über zu wenig oder die falschen Kunden. Über eine Website unter vielen und zu wenig kommt bei rum. Über Aktionen wie Flyer & Co., die nicht den gewünschten Erfolg bringen und auf Dauer zu teuer sind. Gleichzeitig fehlen ihnen Ideen und Alternativen, wie Sie erfolgreich Kunden gewinnen.

In diesem Blogbeitrag teasern wir Ihnen 10 knackige Online Marketing Ideen aus unserem Pool mit weiterführenden Links an, die wenig kosten und daher zu 80% online umsetzbar sind.

#1 Mit Online-Kostproben zu neuen Kunden

Gratisproben haben viele positive Effekte – vor allem strahlen Sie Expertenstatus aus, funktionieren nach dem Prinzip „geben und nehmen“ (mehr zu diesem Prinzip der Reziprozität…) und: Sie gewinnen damit die Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden („Leads“ genannt) – die Voraussetzung, um erfolgreich Kunden gewinnen zu können.

Um etwas zu verkaufen brauche ich erst einmal den Kontakt! Kostenfreie Geschenke bieten Ihnen den direkten Kontakt zum Interessenten – beispielsweise per E-Mail.

Auch Barack Obama nutzte dieses Prinzip:

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Mehr Tipps dazu…

#2 Mit E-Mails zu mehr Umsatz

Warum E-Mail-Marketing? Es ermöglicht Ihnen

  • den direkten Kontakt zu Ihren Webbesuchern aufzubauen,
  • im Gedächtnis zu bleiben,
  • Vertrauen aufzubauen,
  • Expertenstatus auszubauen,
  • erfolgreich Kunden gewinnen zu können / zu verkaufen,
  • Kunden zu binden,
  • Zusatzumsatz zu generieren,
  • und einiges mehr.

Es ist eine absolut kostengünstige, messbare Akquise sowie Kundenbindung.

Und: Kunden kaufen in der Regel nach 5 bis 12 Kontakten. Das ist eine bekannte Verkäufer-Weisheit. Durch E-Mail-Marketing lässt sich eine solche Kontaktstrecke leicht umsetzen – zum Beispiel so:

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Umsetzen können Sie dies kostengünstig mit dem E-Mail-Marketing Tool Cleverreach oder Klick-Tipp.

Mehr Infos zum Thema E-Mail-Marketing…

#3 Mit 0€ Budget seriöse E-Mail-Werbung an 20.000 Leser aus Ihrer Zielgruppe versenden

Das klingt vielleicht erst einmal unseriös… Aber es funktioniert und zwar hoch wirkungsvoll und absolut seriös!

In 5 Schritten:

  1. Wer ist Ihre Zielgruppe?
  2. Was lesen sie im Netz, wo tummeln sie sich, Zeitungen, Verlage, Plattformen, Foren, Newsletter, Blogs, (große) Listeninhaber, Zielgruppenbesitzer …? Recherchieren Sie nach E-Mail-Verteilern, in denen sich Ihre Zielgruppe tümmelt. Je größer der Verteiler, je besser. Eine Hilfe dabei kann www.newsletter-kiosk.com sein.
  3. Entwickeln Sie ein Win-Win-Win-Angebot!!! Win für Sie als Anbieter. Win für Ihren Kooperationspartner (der, dem der Verteiler gehört). Und Win für dessen Kunden.
  4. Suchen Sie den Ansprechpartner heraus und nehmen Sie Kontakt auf. Bereiten Sie Ihr Kooperationsangebot sie gut es geht vor, damit sofort klar wird: was hat er davon? Und wie genau wollen Sie es umsetzen? Sie bekommen meist nur diese eine Chance, um es vorzustellen! Gerade bei großen Verteilern möchte man nicht mehr hören „wollen wir vielleicht kooperieren…“.
  5. Nun wird die Kampagne umgesetzt (geschätzte Vorlaufzeit 1-3 Monate).

In unserem Beispiel haben wir exklusiv für diesen Verteiler mit 20.000 Adressen von Selbständigen und Unternehmern ein kostenfreies Webinar durchgeführt (Win für die Kunden und den Kooperationspartner). Der Partner hat dies per E-Mail in seinem Verteiler beworben und die Interessenten haben sich auf unserer Website auf einer gezielten Anmeldeseite nur für diese Aktion dazu angemeldet (Win für uns: Kontaktdaten!). Im Webinar haben wir einen Onlinekurs im Wert von 400-700€ beworben, wobei 50% Umsatzprovision an den Kooperationspartner gingen (Win für unseren Partner und für uns) – Dank transparentem Abrechnungssystem für Kooperationen mit digistore24.

Eine ähnlich gestaltete Aktion für Ihr Business können wir Ihnen absolut empfehlen!!!

#4 Kooperation, nein danke!? Was Kooperationen zum Bekanntheits-Booster macht

Im Laufe der letzten Jahre haben wir unterschiedliche Kooperationsmodelle ausprobiert und nehmen nur noch an solchen teil, die erfolgreich funktionieren und dabei den folgenden 6 Regeln folgen:

  1. Zielgruppe passt und hat einigermaßen Größe (ein Verteiler mit 300 Kontakten ist in der Regel viel zu klein)
  2. Angebote ergänzen sich (konkurrieren nicht)
  3. Gegenseitige Werbung (wir sind bereit für den Partner Werbung zu machen und umgekehrt – Partner, die zum Beispiel kein E-Mail-Marketing betreiben sind daher für uns kaum geeignet, da wir Werbung per Mailversand aus unterschiedlichen Gründen bevorzugen)
  4. Die Aktion muss simpel umsetzbar sein bzw. darf kaum Kosten verursachen (gerade weil wir im ersten Schritt vorrangig aus strategischen Gründen kostenfreie Angebote bewerben)
  5. Super messbar muss sie sein (zum Beispiel durch gezielte Seiten für diese Aktion)
  6. Klares Konzept per E-Mail-Anfrage (auf „wollen wir irgendwie kooperieren“ reagieren wir nicht – solch unkonkreten Konzepte haben bisher nie Erfolg gebracht – konkrete Win-Win-Win-Konzepte dagegen wie im vorherigen Beispiel beschrieben funktionieren in 70% der Fälle zuverlässig und erfolgreich)

Gleichzeitig wollen wir Sie motivieren:

Nutzen Sie Kooperationen! Gerade wenn Sie noch nicht so bekannt sind, können Kooperationen mit anderen zu einem deutlichen Bekanntheitsbooster führen und Schwung in Ihren Umsatz bringen!

#5 Kooperationen oder Werbung machen wir fast nie für kostenpflichtige Angebote

Bei uns führen alle Werbe-Wege in unsere Liste… Selbst kostenpflichtige Anzeigen in Print (sehr selten!!) oder Newslettern (sehr häufig!) schalten wir zu 98% für kostenlose Angebote, um erstmal den ersten Kontakt zum Interessenten herzustellen.

Das oberste Ziel:

Der Aufbau einer eigenen großen Liste, die auch langfristig Umsatz bringt und dazu führt, dass nicht ständig Fremdwerbe-Aktionen durchgeführt werden müssen.

#6 Werbung per Post als Onlinemarketing-Experten??!

Dazu finden Sie hier einen Blogbeitrag mit detaillierten Informationen…

#7 Popup-Fenster – nicht nervig, sondern effektiv

Dazu finden Sie hier einen Blogbeitrag mit detaillierten Informationen…

#8 Lieber in Newsletter statt in Printwerbung investieren

Wir hören in den letzten Jahren keine Erfolgsstorys von Printanzeigen mehr und vermuten, die Ära ist vorbei. Print ist teuer. Print ist schwerer messbar. Print ist aufwändig. Print scheint out.

Wir selbst haben diverse Printanzeigen ausprobiert und haben vor einem Jahr beschlossen, keine Printanzeigen mehr zu schalten. Vielmehr nutzen wir unter anderem Anzeigen in anderen Newslettern (meist günstiger, führt zu mehr Klicks und ist auch 100% messbar), wie folgendes Beispiel zeigt:

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#9 Verkaufsstarkes Teleshopping via Webinar

7 Gründe, warum Teleshopping so gut funktioniert…

  1. Es baut Vertrauen auf.
  2. Es spricht ein Experte.
  3. Das Produkt wird umfangreich demonstriert.
  4. Es ist ausreichend Zeit für erklärungsbedürftige Produkte.
  5. Es werden verschiedene Argumente präsentiert.
  6. Viele Trigger zur Verkaufsförderung werden gezielt eingesetzt (z.B. Begrenzung in Zeit und Stück).
  7. Meist werden große Preisrabatte angeboten.

Diese 7 Prinzipien führen letztlich dazu, erfolgreich Kunden gewinnen zu können und sie auch an sich zu binden.

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Genau dieses Prinzip funktioniert auch wunderbar mit Webinaren: Verkaufs-/ Promo- / Info- / Gratis- / Demo-Webinare. Egal ob für Produkt oder Dienstleistungen.

Mehr dazu…

#10 Affiliate

Affiliatemarketing ist Partner- und Empfehlungsmarketing. Es meint:

  1. Ein Partner bewirbt Ihr Produkt / Ihre Leistung auf seiner Website.
  2. Ein Besucher kauft dieses Angebot.
  3. Die Leistungserbringung erfolgt ganz normal durch Sie.
  4. Der Partner erhält automatisch seine vorher festgelegte Partnerprovision.

Diese Prozess (automatische Auslieferung / Bestellbestätigung, Partnerlink zum Verkauf, Partnerprovision) lassen sich mit dem Onlineshopsystem digistore24 einfach umsetzen.

Sie legen dort Ihr Produkte an und definieren die Partnerprovision (meist 25-60%). Ein Partner findet Ihr Produkt und registriert sich als Partner dafür. Er erhält automatisch einen individuellen Partnerlink, den er nun überall einbinden kann. Wenn ein Kunde über diesen Link bucht, erhält der Partner automatisch und transparent seine Provision und Sie erhalten die Bestellinformation.

Mehr Informationen zu Partnerprogrammen…

Welche 1 der 10 Online Marketing Ideen wollen Sie vielleicht für sich umsetzen?

  1. Mit Online-Kostproben zu neuen Kunden
  2. Mit eigenen Mailings zu mehr Umsatz
  3. Mit 0€ Budget seriöse E-Mail-Werbung  an 20.000 Leser versenden
  4. Kooperationen als Bekanntheits-Booster
  5. Das Geld liegt in der eigenen Liste – alles führt hier her
  6. Werbung per Post
  7. Popup-Fenster
  8. Newsletter- statt Printwerbung
  9. Verkaufsstarkes Teleshopping via Webinar
  10. Affiliate

Gern können Sie dies direkt unten in die Kommentarleiste schreiben! Sie wissen ja: öffentliches Kommittent erhöht die Umsetzungswahrscheinlichkeit. 🙂

Erfolgreich Kunden gewinnen – detaillierte Informationen:

In diesem kompakten Onlinekurs erhalten Sie zu allen 10 Online Marketing Ideen konkrete Informationen und wichtige Hintergrundzahlen…

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