Xing als Unternehmen nutzen – so generieren Sie gewinnbringende Kontakte

XING ist eine internetbasierte Business-Plattform für Ihre Netzwerkaktivitäten. XING hilft Ihnen, zielgerichtete Kontakte sowohl im Online- als auch im Offline-Geschäft zu finden und diese für Ihre Unternehmens- und Karriereziele zu nutzen.

Das soziale Netzwerk ermöglicht es Ihnen, neue für Sie bisher ungekannte Möglichkeiten in Anspruch zu nehmen, um Ihre Ziele schnell und effizient zu erreichen.

Wir selbst arbeiten hier sehr intensiv, gewinnen neue Kontakte, Interessenten und schließlich auch einen großen Teil unserer Kunden über Xing. Denn das Unternehmer-Netzwerk Xing spricht genau unsere Zielgruppe an: Unternehmer, KMUs und Selbstständige. Hier haben wir die Möglichkeit ganz konkret an unsere Zielgruppe heranzukommen – das ist extrem viel wert!

An dieser Stelle möchten wir Ihnen einige grundlegende Tipps für Ihren Start im Business-Network Xing als Unternehmer oder Selbständiger mit auf den Weg geben.

Mit Ihrem Unternehmen auf Xing im Netzwerk starten

Haben Sie sich gerade erst auf Xing angemeldet oder wollen jetzt endlich hier durchstarten? Dann haben Sie folgende Möglichkeiten, in Ihrem Netzwerk zu starten:

• Kontakte einladen: Fügen Sie Ihrem Netzwerk jetzt schon die ersten Kontakte hinzu, die Sie aufgrund Ihrer bisherigen Angaben (z. B. Unternehmen und Branche) kennen.
• Bekannte finden: Finden Sie mit dem Adressbuch-Assistenten heraus, welcher Ihrer Bekannten bereits auf XING sind, indem Sie einen E-Mail-Anbieter auswählen.
• Profil anlegen: Legen Sie sich ein vollständiges Profil an – mit einem seriösen, freundlichen Foto und allem notwendigen Unternehmensdaten.

Mitgliedersuche

Wenn Sie Ihr Profil professionell fertig gestellt haben, können Sie nun die Suche nach anderen Mitgliedern in XING beginnen. Für Unternehmen auf Xing ist die das herzstück. Hierfür gibt es mehrere Suchmöglichkeiten:

Die einfache Suche

In der Kopfzeile steht Ihnen die „Einfache Suche“ in XING immer zur Verfügung. Sie geben einen Namen oder ein Stichwort ein und XING durchsucht die am häufigsten verwendeten Textfelder.

Die erweiterte Suche

Hier können Sie gezielter nach Mitgliedern, Unternehmen, gruppen etc. suchen. Dafür müssen Sie jedoch Premium-Mitglieder im Xing- Netzwerk sei. Hier gibt es in der „erweiterten Suche“ die Möglichkeit, spezifische Suchbegriffe in die jeweiligen Felder einzugeben – zum Beispiel Position, Person bietet etc.

Grundsätzlich gilt: Haben Sie in mehreren Feldern Eingaben vorgenommen, wählt XING Profile aus, die alle Suchbedingungen erfüllen. Sollen bestimmte Suchbegriffe nicht erscheinen, können Sie diese mit einem Minus-Eintrag ausschließen.

Sie sollten sich vorher genau bewusst machen, wer Ihre Zielgruppe ist und diese definieren. Nur so können Sie jetzt anhand der geeigneten Filter potenzielle Kunden, Partner o.ä. suchen und kontaktieren und sich so ein wirklich gewinnbringendes Xing Netzwerk für Ihr Unternehmen aufbauen.

Die „einfache Suche“ ist besonders geeignet für einen ersten schnellen Suchlauf. Findet die Suchmaschine zu viele Treffer, sollten Sie Ihre Suche in der „erweiterten Suche“ stärker eingrenzen.

Kontakte finden über die zufällige Suche

Eine weitere Möglichkeit, Mitglieder und somit Kontakte zu finden, ist die zufällige Suche. Hier werden Ihnen Personen angezeigt, die Sie kennen könnten – durch Ihre bisherigen Kontakte, Ihren Wohnort oder andere Angaben, die Sie gemacht haben. Klicken Sie einfach auf „Kontakte finden“ und Ihnen werden andere Personen von Xing vorgeschlagen.

Kontakte knüpfen

Nun komme ich zu einer besonderen Stärke von XING für Unternehmen: Das Knüpfen von Kontakten mit anderen Mitgliedern. Nach einer Suche können Sie das Profil eines Mitglieds durch einen Klick auf den Namen öffnen.

Erster Eindruck

Ein Blick auf „Profildetails“ kann sehr hilfreich sein. Hier erkennen Sie sofort, welche Ziele dieses Mitglied bei XING verfolgt und Sie haben gleichzeitig die wichtigsten Funktionen direkt nebeneinander.

Als Kontakt hinzufügen

Bevor Sie ein Mitglied als Kontakt hinzufügen, sollten Sie sich überlegen, welche Ziele Sie mit Ihrer XING-Mitgliedschaft als Unternehmen bzw. Selbständiger verfolgen. Sie sollten sich überlegen, ob Sie alle Kontakte die Sie interessant finden oder nur Kontakte die Sie persönlich gut kennen, bestätigen. Hier stößt man auf unterschiedliche Philosophien in XING. Es gibt Mitglieder, die nur wenige, aber dafür sehr persönliche Kontakte bestätigen und andere, die mehr als 1.000 Kontakte in ihrer Liste führen.

Unsere Meinung dazu: Sie sollten hier aktiv ein großes Netzwerk aufbauen, das qualitativ hochwertige Kontakte umfasst. Also solche Kontakte, die Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistung eventuell interessieren könnte oder mit denen Sie Kooperationen eingehen können. Nur dann macht Xing für Unternehmen wirklich Sinn. Was Sie hier als Privatperson tun, ist natürlich Ihre Sache.

Durch Klick auf den grünen Button „als Kontakt hinzufügen“ können Sie ein Mitglied als Kontakt hinzufügen. Sie werden hier aufgefordert, eine Nachricht zur Kontaktaufnahme zu verfassen und festzulegen, welche Daten der Kontakt sehen darf. Mit der Vergabe von Kategorien (Stichwörter) für Ihre Kontakte wie z.B. geschäftlich oder privat oder Kooperation, können Sie Ihre eigenen Kontakte in Gruppierungen organisieren. Die vergebenen Kategorien sind für die Kontakte selbst nicht sichtbar.

Mit Kontakten arbeiten

Es nützt Ihnen das größte und beste Xing Netzwerk als Unternehmen nicht viel, wenn Sie nichts damit tun.

Wir arbeiten hier sehr erfolgreich mit der Event-Funktion und können diese Vorgehensweise nur empfehlen. Wir laden darüber unsere Kontakte meist im ersten Schritt zu einem kostenlosen Webinar ein – in der Veranstaltungsbeschreibung verfassen wir genau, worum es geht und kommunizieren den Mehrwert für unsere Kontakte. Im Webinar können wir dann einen ersten Kontakt herstellen, zeigen wer wir sind, was wir tun und wie wir arbeiten. Es entsteht eine persönliche Beziehung. Ein weiterer Vorteil: Hier sind nur Menschen, die sich wirklich für Ihr Thema interessieren und Sie müssen nicht jedem einzeln Ihr Angebot unterbreiten.

So gewinnen wir auf Xing sehr effektiv neue Kunden und nutzen das Netzwerk-Potenzial voll aus.