Menschen überzeugen & erfolgreicher werden

Ihre Fähigkeit, Menschen zu überzeugen und zu beeinflussen, Ihnen zu helfen, um Ihre eigenen Ziele im Leben zu erreichen, ist eine der wichtigsten Begabungen, die Sie erlernen können. Ihre Kraft, Menschen überzeugen zu können, kann Ihnen schneller als alle anderen Fähigkeiten helfen, die gewünschten Ziele zu erreichen. Sie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen.

Überzeugungskraft kann Sie voran bringen und Ihnen ermöglichen, alle Ihre anderen Fähigkeiten auf höchstem Niveau einzusetzen. Ihre Überzeugungskraft wird Ihnen die Unterstützung und den Respekt Ihrer Kunden, Vorgesetzten, Kollegen, Mitarbeiter und Freunden zusichern. Die Fähigkeit, Menschen überzeugen zu können, das zu tun, was Sie möchten, kann Sie zu einem der wichtigsten Menschen in Ihrem Umfeld machen.

Überzeugungskraft ist glücklicherweise eine Fähigkeit, die man durch Studieren und Üben erlernen kann, etwa wie Fahrradfahren oder schnell Tippen. Ihre Aufgabe ist es, ein absoluter Meister im Überzeugen zu werden. Sie können lernen, andere zu beeinflussen und zu motivieren, damit diese Sie auf dem Weg zu Ihrem Ziel unterstützen und Ihnen helfen, Ihre Probleme zu lösen.

Alle wirklich effizienten Menschen haben es gelernt, andere Leute mit und für sich arbeiten zu lassen um Ihre eigenen Ziele zu verwirklichen. Und das können auch Sie.

Menschen überzeugen – Nutzen Sie Ihre sozialen Kompetenzen

Menschen zu überzeugen ist die Fähigkeit, Ihre sozialen Kompetenzen einzusetzen um mit Hilfe anderer mehr Wissen und Vermögen zu erlangen. Und der Schlüssel, um all diese zu bekommen, ist einfach danach zu „fragen“.

Setzen Sie sich hin und stellen Sie eine Liste mit allen Leuten auf, die Sie entweder direkt oder indirekt kennen und die Sie um Hilfe fragen könnten. Fragen Sie um Rat. Fragen Sie um Ideen. Fragen Sie um Orientierung. Fragen Sie um Einblicke. Fragen Sie um spezielle Informationen. Machen Sie sich klar, was Sie wollen und fragen Sie danach. Sie werden staunen, wie viel sie durch einfaches Fragen erreichen können.

Die vier „P“s um Menschen zu überzeugen

Es gibt vier „P“s der Überzeugungskraft in Ihrem privaten und in Ihrem professionellen Leben. Diese sind:

• Power (deutsch: Macht),
• Positioning (deutsch: Positionierung),
• Performance (deutsch: Leistung)
• und Politeness (deutsch: Höflichkeit).

Und alle diese basieren auf Wahrnehmung.

1. Mit Power / Macht Menschen überzeugen

Je mehr Macht und Einfluss Ihre Mitmenschen bei Ihnen voraussetzen, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese Ihnen helfen werden Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie zum Beispiel den Eindruck vermitteln, ein leitender Manager oder wohlhabend zu sein, ist es wahrscheinlicher, dass Ihnen Ihre Mitmenschen helfen werden, als wenn Sie als niedriger Angestellter wahrgenommen werden.

Sie sollten einschlägige Bücher zu diesem Thema lesen, über Macht und Einfluss im Geschäftsleben und wie Sie diese entwickeln können um überzeugender zu wirken. Kleine Änderungen Ihrer Kleidung, Körperhaltung, Einstellung, Verhalten und Körpersprache können einen großen Einfluss darauf haben, ob sich Menschen überzeugen lassen, Ihnen zu helfen.

2. Mit der richtigen Positionierung Menschen überzeugen

Das zweite „P“ bezieht sich darauf, wie andere Leute über Sie denken und reden wenn Sie nicht dabei sind. Ihre Positionierung im Geist und Herzen anderer bestimmt, wie sehr sich von Ihnen Menschen überzeugen lassen werden.

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Zwei Menschen, die Sie gut kennen, sitzen beieinander und sprechen über Sie. Wie würden die beiden Sie beschreiben? Welche Qualitäten würden sie in Ihnen sehen? Welche Wörter würden sie verwenden? Und, das wichtigste, wie sollten sie über Sie denken, um Ihnen am meisten zu helfen?

Alle Ihre Handlungen, die Sie zusammen mit anderen Menschen unternehmen, formen deren Wahrnehmung und Meinung über Sie. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Aussagen und Ihr Handeln auf solche Weise verändern können, dass Ihre Mitmenschen positiv reagieren, wenn Sie um ihre Hilfe fragen.

3. Performance / Leistung

Das dritte „P“, „Performance“, steht für Leistung. Dies bezieht sich auf Ihre Kompetenz und Ihr Fachwissen in Ihrer Branche. Eine Person, die für ihr Können und Wissen hoch geschätzt wird, hat weitaus mehr Erfolg im Menschen Überzeugen und Beeinflussen als jemand mit einem mittelmäßigen Job.

Die Vorstellung, die Leute von Ihrer Leistungskraft haben, übt einen übermäßigen Einfluss auf ihre Meinung über Sie aus. Sie sollten sich der Aufgabe widmen, der Beste auf Ihrem Gebiet zu werden. Manchmal kann nur Ihr Ruf, der Beste auf Ihrem Gebiet zu sein, Sie außerordentlich überzeugend und einflussreich in allen zwischenmenschlichen Beziehungen wirken lassen. Ihre Mitmenschen werden Ihren Rat annehmen, offen für Ihren Einfluss sein und Ihren Anfragen zustimmen.

4. Mit Politeness – Höflichkeit Menschen überzeugen

Das vierte „P“, „Politeness“, steht für Höflichkeit. Menschen tun Dinge aus zwei Gründen: weil sie wollen und weil sie müssen.

Wenn Sie mit Ihren Mitmenschen höflich, respektvoll und zuvorkommend umgehen, bringen Sie diese dazu, Dinge für Sie tun zu wollen. Sie sind motiviert, Ihnen mit allen Mitteln zu helfen, Ihre Ziele zu verwirklichen. Nett zu anderen zu sein, erfüllt eine der tiefsten unterbewussten Bedürfnisse: das Bedürfnis, sich wichtig und respektiert zu fühlen. Wenn Sie Ihrem Gegenüber dieses Gefühl vermitteln, sei es in einem Gespräch oder durch Ihre Einstellung und Handlungen, wird dieser für Ihre Anfragen offen sein und sich leicht überzeugen und beeinflussen lassen, wenn Sie ihn um Hilfe fragen.

Nochmal, Wahrnehmung ist alles.

Die Wahrnehmung einer Person in ihrer Realität. Jeder Ihrer Mitmenschen handelt aufgrund der Wahrnehmung über Sie. Wenn Sie ihre Wahrnehmungen und Meinungen ändern, diese Menschen überzeugen, werden Sie auch die Weise ändern, wie sie über Sie denken und fühlen, und dadurch auch das, was diese für Sie tun können.