Leadgewinnung ist DER Weg zur Neukundengewinnung im Internet

Neukundengewinnung ist natürlich oft DAS Thema in vielen Unternehmen, nicht nur bei unseren Kunden.

Immer wieder geht es um die Frage, wie gewinne ich mehr Kunden und das auch noch am besten über das Internet, wie gestalte ich also erfolgreich meine Leadgewinnung?!!

Dabei wird das Thema der Leadgewinnung immer wichtiger!
Vor allem auch, weil klassische Wege der Kundenakquise heute kaum noch fruchten.

Wann haben Sie das letzte Mail erfolgreich Postmailings versandt und freudig nachtelefoniert? Wie hoch war Ihre Erfolgsquote? Diese traditionelle Strategie funktioniert heute kaum noch! Und viele Unternehmen wünschen sich auch ein Kundengewinnungssystem, das auf Autopilot läuft.

Die Lösung: Leadgewinnung!!

In den USA und Großbritannien ist die Neukundengewinnung per Leadgeneierung schon seit Jahren ein erfolgreiches Thema. Immer mehr deutsche Unternehmen entdecken zur Zeit für sich dieses Erfolgsstrategie.

Was meint „Leadgewinnung“?

Mit Leadgewinnung ist das Generieren von Kundenanfragen bzw. Kontaktdaten (in der Regel die E-Mail-Adresse) von potenziellen Kunden über das Internet gemeint.

Die E-Mail-Adresse ist heute das Kommunikationsmittel, mit dem Sie schnell und direkt mit Ihrem Kunden in Kontakt treten! Diese sollten Sie unbedingt über Ihre Website bzw. über Ihren Blog gewinnen. Wie viele Besucher hat Ihre Seite? Und: Von wie vielen besitzen Sie eine Kontaktadresse? Denn, wenn der Besucher ein paar Minuten auf Ihrer Website gestöbert hat – voraussetzet, er hat Sie über Google und Co. gefunden – dann geht er weiter, vergisst Ihre Seite und Sie haben ihn als Kunden verloren.

Daher: Lead-Generierung über das Internet ist heute eines der wichtigstens Internetmarketingstrategien und sollte auch die zentrale Rolle in Ihrem Internetmarketing spielen – so unsere Empfehlung!

Was können Sie für Ihre Neukundengewinnung tun?

Eins ist klar: Eine gute Unternehmensdarstellung mit professionell gestalteter Website reicht heute nicht mehr aus!

Viele Unternehmen präsentieren sich und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen. Doch der Kunde von heute will mehr! Der Kunden von heute möchte für sich etwas mitnehmen und einen eigenen Nutzen im Internet gewinnen.

Das heißt für Ihr Unternehmen:
Im Fokus Ihrer Webpräsenz sollte eine gute Nutzenargumentation für Ihre Zielgruppe liegen.

Und nur, wenn der Kunden einen Gewinn, Mehrwert und Nutzen bekommt, gibt er Ihnen auch gern seinen Kontakt – beispielsweise in Form seiner E-Mail-Adresse oder in Form eines Fanstatus „gefällt mir“ auf Ihrer Facebook-Fanpage.

Das oberste Ziel Ihrer Webaktivität sind die Kontaktdaten Ihres Webseiten-Besuchers zu bekommen.

Ich habe die E-Mail-Adresse meine Kunden, was nun?

Wenn Sie die Kontaktdaten Ihres Kunden haben, kann es mit dem Geschäft losgehen. Treten Sie mit Ihrem Kunden in Kontakt und in Dialog, um ihm noch mehr tolle Informationen anzubieten und schließlich: um auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen und: ZU VERKAUFEN!!!

Wie können Sie am besten die Kontaktdaten Ihres Websitebesuchers gewinnen?

Leadgewinnung klappt am besten mit so genannten „Landingpages“. In der strategischen Online Marketing Beratung setzten wir Landing Pages kann gezielt und strategisch für das Unternehmen und in seinen Internetauftritt sein.

Auf der Landingpage wird der Schwerpunkt des Unternehmens oder der Leistung kurz darsgestellt. Wichtig ist immer: Der Kunde sollte auf einer Landingpage nicht von vielen Informationen abgelenkt werden. Denn das Ziel ist seine E-Mail-Adresse zu gewinnen, um ich  nicht als Kunden zu verlieren.

Das ist auch das Geheimnis von Landing Pages und der Erfolg spricht für sich: Die  Conversionsrate von Landingpages ist deutliche höher als auf klassichen Firmenstartseiten!!

Und am Ende zählt die Schnelligkeit!

Eine Studie in der Harvard Business Review zeigt deutlich, warum dennoch viele Unternehmen so erfolglos in der Leadgewinnung sind: Der Haken liegt in der Reaktions- und damit Bearbeitungszeit!

Je schneller das Unternehmen auf die Kontaktanfrage seines Webkontaktes reagiert, desto erfolgreicher ist die Leadgewinnung und desto besser und qualifizierter der Lead für den weiteren Dialog!

Ziel sollte sein, innerhalb von einer Stunde zu reagiere, das zeigt die Studie eindeutig!

Was hat die Studie herausgefunden:

• nur 37% der Unternehmen antworten innerhalb von 1h
• 16% reagieren zwischen 1 bis 24 h
• 24% benötigen sogar mehr als 1 Tag
• und 23% der Unternehmen beantworten die Kontaktanfrage gar nicht

Im Durchschnitt macht das 42h Bearbeitungszeit!! Da haben die meisten Internetsurfer schon wieder ganz vergessen, dass Sie die Seite besucht haben! Die Welt und auch das Internet dreht sich für so lange Bearbeitungszeiten einfach zu schnell!

Wie vermeiden Sie diesen Misserfolg?

Automatisierung heißt unser Tipp!!!

Gerade, wenn Sie – wie die meisten Unternehmen im Internet – nicht über einen großen Mitarbeiterstamm verfügen, der alle Internetaktivitäten pflegt oder Sie sogar als Einzelkämpfer auf den unterschiedlichen Bühnen unterwegs sind.

Automatisieren Sie Ihre Leadgewinnung. Der Autopilot arbeitet im Hintergrund für Sie!

So werden Ihre Kontaktanfragen über einen Autoresponder automatisch beantwortet. Hier gibt es unterschiedliche Lösungen. Genauso automatisiert lassen sich dann anschließend Ihre E-Mail-Kampagnen und Newsletter gestalten!

Gern beraten wir Sie, welche Lösung für eine erfolgreiche Leadgewinnung für Sie in Frage kommt und einfach, schnell und kostengünstig durch Sie umgesetzt werden kann.

Kontaktieren Sie uns und probieren Sie es einfach aus!!

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