Lead Generierung: Wie Sie Ihre ersten 100 Newsletter-Abonnenten bekommen

Auf dem Weg zu einem erfolgreichen Newsletter ist die erste Hürde immer der Anfang. Sie haben eine interessante Website, dazu einen guten Newsletter, das einzige, was fehlt, sind die Leser. Im folgenden Artikel beschreibe ich Ihnen mehrere Möglichkeiten, wie Sie Abonnenten für Ihren Newsletter gewinnen (Lead Generierung).

Lead Generierung meint das Gewinnen der Kontaktdaten (Leads) Ihrer potenziellen Neukunden – in der Regel meint man dabei seine E-Mail-Adresse.

Es gibt viele verschiedene Wege, Ihren Newsletter anzupreisen und man sollte sicherlich mehrere davon kombinieren. Wichtig ist dabei jedoch immer, mit Ihrem Angebot nicht aufdringlich zu werden und damit Ihre Leser zu nerven oder gleich zu verschrecken.

Die Platzierung Ihres Anmeldefeldes

Ein wichtiger Faktor der Lead Generierung kann durchaus die Platzierung Ihres Anmeldefeldes (engl: Opt-In) sein. Hier gibt es verschiedene Möglichkeiten, die untereinander auch kombinierbar sind.

Als Willkommensseite

Sie beginnen mit einer Willkommensseite, bei der das Einschreiben in den Newsletter unter Umständen sogar schon die Voraussetzung für das Betreten der Seite ist (sicherlich eine relativ radikale Option).

Im Menü

Darauf folgen unterschiedliche Platzierungen auf Ihrer Internetseite zur Lead Generierung: Im Menü – als eine der meist angeklickten Bereiche auf Ihrer Website – können Sie einen Link zu Ihrem Newsletter unterbringen.

Als „Widget“

Ebenso können Sie ein feststehendes Widget (ein Feld zum Beispiel am rechten Rand Ihrer Website) nutzen, das beim Scrollen im Bild bleibt. Die bietet den Vorteil, dass die Möglichkeit, sich in Ihren Newsletter einzutragen, beim Lesen immer im Gedächtnis bleibt.

Als Pop-Up

Ein Pop-Up, das erscheint, wenn der Nutzer Ihre Seite verlassen will, bietet die Möglichkeit, Leser vor dem Verlassen abzufangen und ein letztes Mal an den Newsletter zu erinnern.

Mit einer eigenen Landingpage (Eintragungsseite)

Auch können Sie Ihren Newsletter mit einer eigenen Landingpage bewerben, die Sie regelmäßig in Ihren Posts – zum Beispiel auf Facebook und/oder Xing – verlinken sollten, um so Interessenten auf die Seite weiterzuleiten.

Auch Wettbewerbe, Umfragen oder vergleichbares bieten immer eine gute Möglichkeit, das Opt-In für Ihren Newsletter anzubieten.

Im Blogartikel verlinken

Eine Art, Ihren Newsletter gleich themenbezogen zu verlinken und zur Lead Generierung zu nutzen, ist ein Link im Blogartikel. Fügen Sie einfach dem Blogartikel einen Zusatz hinzu, mit dem Sie auf weitere Artikel und die Möglichkeit auf regelmäßige Neuigkeiten hinweisen und verlinken Sie auf Ihren Newsletter.

Die Newsletter-Anmeldung richtig attraktiv machen

Außer den verschiedenen Wegen der Platzierung von Opt-Ins oder Links für den Newsletter gibt es aber noch andere Methoden, wie Sie Besuchern Ihr Angebot schmackhaft machen und Ihre Lead Generierung fördern können.

Eine gute Taktik ist zum Beispiel immer, eine „Belohnung“ für das Abonnement anzubieten, seien es Zusatzmaterialien (die Sie auf den gerade gelesenen Artikel abstimmen sollten), ein E-Book, ein Gutschein oder Rabatt auf die nächste Bestellung.

Wenn Sie die verschiedenen Taktiken gut kombinieren können, sollte es Ihnen nicht schwer fallen, eine maximale Umwandlungsrate zu erhalten. Achten Sie jedoch immer darauf, es nicht zu übertreiben, denn sonst riskieren Sie, dass Ihre Leser sich zugespammt fühlen und Ihre Seite genervt verlassen.